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所谓农牧三抗：即抗新冠，，，，，，，，抗非洲猪瘟，，，，，，，，无抗饲料。。。。。。。。

所谓淬火成钢：即凤凰涅槃，，，，，，，，浴火重生，，，，，，，，百炼成钢。。。。。。。。

 

农牧三抗，，，，，，，，是农牧行业2020年要做的事，，，，，，，，不得不做的事，，，，，，，，必需做成的事。。。。。。。。

淬火成钢，，，，，，，，是农牧行业的三抗回覆，，，，，，，，是整个农牧多年后对庚子年的回首。。。。。。。。为何须须要成？？？？？？？？三聚氰胺于乳业就是警示，，，，，，，，但怎么做成？？？？？？？？会履历什么呢？？？？？？？？

 

我把农牧三抗，，，，，，，，明确为农牧的三大事务：黑天鹅、黑森林、灰犀牛。。。。。。。。

新冠肺炎就如黑天鹅，，，，，，，，来的突然，，，，，，，，措手缺乏，，，，，，，，倾覆生涯；；；；；；非洲猪瘟犹如黑森林，，，，，，，，森林险阻，，，，，，，，路漫漫，，，，，，，，其修远兮；；；；；；无抗饲料风雨欲来，，，，，，，，虽然早已见告，，，，，，，，早已预知，，，，，，，，但待其真正到来之时，，，，，，，，必将成为行业灰犀牛，，，，，，，，对部分企业的影响将势鼎力大举沉。。。。。。。。

怎么办？？？？？？？？面临黑天鹅的突发，，，，，，，，淡定稳住�。。。。。。。唬唬�；；；面临黑森林的漫长，，，，，，，，探索熬住�。。。。。。。唬唬�；；；面灰犀牛的势鼎力大举沉，，，，，，，，顺势而为。。。。。。。。

 

春暖花开，，，，，，，，万象更新，，，，，，，，选择这个现实且严肃，，，，，，，，宽泛却详细的话题来探讨，，，，，，，，并非蹭热度，，，，，，，，只愿共思进。。。。。。。。在此，，，，，，，，先分享两则中国早期历史上以少胜多的经典战争，，，，，，，，曹操的官渡之战和周瑜的赤壁之战。。。。。。。。

 

官渡之战，，，，，，，，袁绍70万兵攻打许昌，，，，，，，，曹营大臣战和纷争。。。。。。。。

曹操说：此战将决议以后500年的历史，，，，，，，，决议天下归谁。。。。。。。。我二十多岁时，，，，，，，，照旧敬重袁绍的；；；；；；三十岁左右，，，，，，，，同朝为臣，，，，，，，，我外表尊重他，，，，，，，，心田已瞧不上他；；；；；；四十岁左右，，，，，，，，各霸一方，，，，，，，，我最先蔑视他。。。。。。。。这场战争，，，，，，，，八年前我就预计到了，，，，，，，，以是八年来，，，，，，，，我无日无夜不为此战做准备。。。。。。。。

八年前，，，，，，，，袁绍拥兵三十万，，，，，，，，我想怎么也得二十万才华战胜他，，，，，，，，三年前，，，，，，，，袁绍拥兵五十万，，，，，，，，我想怎么也得十万戎马才华战胜他，，，，，，，，现在，，，，，，，，袁绍拥兵七十万，，，，，，，，阵容滔天，，，，，，，，可我想，，，，，，，，战胜袁绍，，，，，，，，只要精兵七万即可。。。。。。。。

荀彧问：为何袁绍拥兵越来越多，，，，，，，，反而丞相用兵越来越少呢？？？？？？？？

曹操说：兵不在多，，，，，，，，在精；；；；；；将不在勇，，，，，，，，在谋；；；；；；若是要比将士多寡，，，，，，，，我永远比不上袁绍，，，，，，，，可要比精悍和智谋，，，，，，，，三个袁本初绑在一起，，，，，，，，也比不上我一个曹操。。。。。。。。

 

赤壁之战，，，，，，，，曹操八十万兵攻打东吴，，，，，，，，东吴内营是战和降，，，，，，，，更是纷争。。。。。。。。

周瑜说：曹操实为汉相，，，，，，，，实为汉贼，，，，，，，，主公天降奇才，，，，，，，，承父兄大业，，，，，，，，兵精粮足，，，，，，，，雄踞江东，，，，，，，，唯独缺乏者，，，，，，，，只是天降良机，，，，，，，，让主公挥师中原，，，，，，，，取荆襄，，，，，，，，霸江汉，，，，，，，，乐成名之大业，，，，，，，，恰是现在，，，，，，，，曹操拱手送来这个好时机，，，，，，，，我江东文武真该额首称庆，，，，，，，，仰天大笑。。。。。。。。曹军此来，，，，，，，，犯了兵家四忌：其一北疆未定，，，，，，，，其二不熟水战，，，，，，，，其三严冬供应缺乏；；；；；；其四水土不平，，，，，，，，多生疾患。。。。。。。。我只需精兵数万，，，，，，，，半年之内，，，，，，，，必大北曹军。。。。。。。。

 

分享这两则故事，，，，，，，，我想表达什么呢？？？？？？？？

首先我想表达，，，，，，，，这就是英雄和统帅，，，，，，，，面临挑战时的刻意和态度；；；；；；其次我想表达，，，，，，，，英雄和统帅，，，，，，，，历来就求之不得一场成绩历史的大决战；；；；；；最后我想表达，，，，，，，，英雄和统帅，，，，，，，，决不但靠勇气，，，，，，，，更靠超凡的脱俗、详尽准备、缜密思索。。。。。。。。

以“农牧三抗，，，，，，，，淬火成钢”为题，，，，，，，，就是想交流在“三抗”风云和挑战中，，，，，，，，怎样涅槃重生，，，，，，，，炼淬成钢。。。。。。。。如能共识，，，，，，，，实乃幸事，，，，，，，，若有不当，，，，，，，，请容纳指正。。。。。。。。

 

一、 农牧三抗的实质是什么

1、 抗“新冠”的实质

新型冠状病毒肺炎，，，，，，，，英文缩写NCP，，，，，，，，简称“新冠肺炎”，，，，，，，，对社会、小我私家、经济运营都带来重大影响。。。。。。。。而农牧，，，，，，，，非瘟还没消停，，，，，，，，突发的NCP给众多企业的人力、生产、销售，，，，，，，，供应、财务和管理等太多措手缺乏，，，，，，，，影响营业，，，，，，，，打乱谋划节奏，，，，，，，，主要的是会模糊生长战略和要害路径，，，，，，，，调解欠好，，，，，，，，就出大问题，，，，，，，，甚至出局。。。。。。。。

这就是抗新冠实质，，，，，，，，即盘货一个企业和团队的预案力和响应力。。。。。。。。

1.1、 就是企业警钟，，，，，，，，农牧预警

一旦有员工熏染，，，，，，，，整个企业生产谋划就有阻止的危害。。。。。。。�？？？？？？？？蒲�施策，，，，，，，，行动坚决，，，，，，，，抗新冠就是企业“生死线”，，，，，，，，NCP就是警钟。。。。。。。。

中国经济的基本面还会一连增添，，，，，，，，但NCP期放缓是一定。。。。。。。。与农牧有关的生猪增添、猪场扩群、复养等历程也会变慢，，，，，，，，肉禽等消耗指数也会转变，，，，，，，，用户对饲料也将形成NCP下的新需求……，，，，，，，，这些农牧预警，，，，，，，，企业谋划必需重视且准确响应。。。。。。。。

1.2、 就是消耗通缩，，，，，，，，行业思危

2019年猪荒，，，，，，，，畜牧产品一起飙升，，，，，，，，形成了金猪金蛋年。。。。。。。。展望2020年会缺肉，，，，，，，，猪价会一连更好，，，，，，，，依据焦点一是补栏供应有一定周期，，，，，，，，二是冻肉在2019年已很大释放，，，，，，，，但NCP会攻击到消耗端的钱袋子，，，，，，，，这两大因素怎样撞击，，，，，，，，定有不确定性。。。。。。。。新冠作为疾病�。。。。。。。�，，，，，，，早晚会退出，，，，，，，，但其带来的后续影响，，，，，，，，作为企业家，，，，，，，，要做最坏的、最难题的妄想，，，，，，，，并作应对，，，，，，，，这就是抗新冠的实质之一。。。。。。。。

1.3、 就是更大更多的不确定性

非瘟已是农牧重大的不确定因子，，，，，，，，NCP和无抗，，，，，，，，岂非不过之吗？？？？？？？？三者相遇，，，，，，，，会爆发TBE（蝴蝶效应）吗？？？？？？？？学会与不确性恒久共处，，，，，，，，这也是抗新冠的实质。。。。。。。。不确定的是情形，，，，，，，，要确定是自己还在世，，，，，，，，要确定活法。。。。。。。。 

2、 抗非洲猪瘟的实质

非洲猪瘟专业讲是熏染疾病�。。。。。。。�，，，，，，，简称ASF，，，，，，，，但站在谋划角度，，，，，，，，着实质是盘货企业与猪场的管理，，，，，，，，盘货管理态度和管理实力。。。。。。。。在生物清静眼前，，，，，，，，朴陋的的管理，，，，，，，，一文不值。。。。。。。。

2.1、 就是行业的生物清静战

靠近2年的行业抗非，，，，，，，，总结为一堂生物清静课和一场生物清静战，，，，，，，，既学且战。。。。。。。。于短期，，，，，，，，非瘟简直危险了行业，，，，，，，，但于恒久，，，，，，，，抗非战是农牧“立碑课”。。。。。。。。

2.2、 就是现存猪场的捍卫战

现存猪场�。。。。。。。�，，，，，，，2020年抗非实质就是誓死捍卫在世的效果，，，，，，，，让其在2020年转化为更大的现金价值和企业升级。。。。。。。。怎样捍卫，，，，，，，，NCP偷袭战就是教案：像捍卫生命一样，，，，，，，，自动自觉，，，，，，，，隔离防护，，，，，，，，不吝一切，，，，，，，，就像long八国际唯一官方网站即将升级的抗非系统。。。。。。。。

2.3、 就是养猪人抢复产战机

复产抗非于行业就是“提高生产，，，，，，，，包管供应，，，，，，，，让消耗者有更多更好的猪肉吃”；；；；；；于个体就是快速行动、科学复养，，，，，，，，抓到这波金猪盈利，，，，，，，，不留遗憾。。。。。。。。

3、 无抗饲料的实质

无抗饲料说来简朴，，，，，，，，就是饲料中不必抗生素，，，，，，，，但抗生素于饲料几十年，，，，，，，，其保存有很大的原理，，，，，，，，本钱低、简朴效果。。。。。。。。无抗的实质是替抗，，，，，，，，替抗就是行业“断奶”，，，，，，，，就是盘货饲料企业的研发与手艺实力，，，，，，，，盘货猪场专业生产的能力。。。。。。。。

3.1、 无抗是终端消耗的倒逼

饲料无抗，，，，，，，，站在消耗者角度，，，，，，，，就是国民收入提高，，，，，，，，对食物和生命品质有了更高要求的倒逼。。。。。。。。饲料无抗，，，，，，，，既是行业的与时俱进，，，，，，，，也是消耗端的倒逼。。。。。。。。

3.2、 无抗是行业手艺的升级

无抗是饲料营养手艺的升级，，，，，，，，就是行业的4.0时代（无抗是4.0时代特征之一），，，，，，，，无抗是手艺革命，，，，，，，，非纯粹的不必抗生物。。。。。。。。

3.3、 无抗是行业序次的变轨

饲料无抗，，，，，，，，从谋划上，，，，，，，，实质是一次行业赶试。。。。。。。。，，，，，，，，通过考试，，，，，，，，行业序次会变。。。。。。。。部分饲料企业，，，，，，，，会被客户扬弃；；；；；；而养殖端，，，，，，，，会因无抗后养欠好猪而出局。。。。。。。。

二、 农牧三抗配景下的转变

我是一名农牧营销人，，，，，，，，以是更多站在营销的角度来熟悉，，，，，，，，其它的我也最多是知其然而不知其以是然，，，，，，，，装懂只会闹笑话。。。。。。。。

1、 抗新冠配景下的转变

1.1、 再次明确4C对营销的指导

4C营销理论恰恰30年，，，，，，，，全程陪同中国农牧营销，，，，，，，，定有其原理。。。。。。。。若是非瘟还不深刻，，，，，，，，但NCP，，，，，，，，很是确认“便当”成为消耗的要害需求和客户的主要选择；；；；；；若是营销不可有用建设起以消耗者为中心的相同，，，，，，，，新情形下将无所适从。。。。。。。。

1.2、 会快速推进农牧的万物互联

部分农牧企业是冷淡和拒绝互联网的，，，，，，，，但4新配景（新时代、新青年、新时尚、新头脑）下的4新模式（新金融、新消耗、新零售、新营销），，，，，，，，在NCP下会更普遍的万物互联，，，，，，，，农牧不会破例，，，，，，，，冷淡无视，，，，，，，，定会抱憾。。。。。。。。2003年非典之后的电商，，，，，，，，就是一堂生动的教学课。。。。。。。。

1.3、 农牧营销会首当深刻的转变

NCP会深刻倒逼农牧营销厘革，，，，，，，，烦懑变，，，，，，，，不巨变，，，，，，，，就无出路，，，，，，，，就会误人子弟，，，，，，，，步队就会无事所干、无量可增。。。。。。。。为什么会首当其冲呢？？？？？？？？是由于我们已经落伍了，，，，，，，，烦懑变，，，，，，，，就会被跨界，，，，，，，，就会被掠夺。。。。。。。。

2、 抗非洲猪瘟配景下的转变

2.1、 养殖结构会快速调解到位

若是把中国猪业用一头猪来形象比喻，，，，，，，，ASF会让中国猪业快速形成5大群体 ：头部猪场�。。。。。。。üひ盗粗沓。。。。。。。。�、肩部猪场�。。。。。。。ü婺；；；；；；�猪场�。。。。。。。�、腰部猪场�。。。。。。。ㄗㄒ祷�猪场�。。。。。。。�、臀部猪场�。。。。。。。�家庭农场�。。。。。。。�、尾部猪场�。。。。。。。ㄉ⒒В�，，，，，，，，预计3-4年就能完成。。。。。。。。

至于规模占比、养殖水平、行业职位、管理手艺、专业科技、市场话语权等也可以用“头劲、肩胸、腰腹、臀部、尾巴”来明确、来对应。。。。。。。。如散户，，，，，，，，会越来越少，，，，，，，，供肉孝顺越来越小�。。。。。。。�，，，，，，，但猪尾不是肉，，，，，，，，而是特色食物，，，，，，，，散户的未来就在特色。。。。。。。。

2.2、 农牧企业合作模式会调解

ASF之后，，，，，，，，猪场群体结构定型之后，，，，，，，，饲料企业与猪场合作模式也将爆发转变。。。。。。。。与头部猪场�。。。。。。。�，，，，，，，可能资源共享（如采购和研发资源等）；；；；；；与肩部猪场可能是代工或手艺输出；；；；；；与腰部猪场可能会深度合作，，，，，，，，如产品、服务、甚至股权合作；；；；；；与家庭农场�。。。。。。。�，，，，，，，就是搭建服务型供应系统。。。。。。。。

2.3、 母猪供肉力增添驱动行业

ASF之后，，，，，，，，单头母猪供肉能力提高，，，，，，，，这既是绿色高效的要求，，，，，，，，也是ASF倒逼生产管理与生物清静提高之后，，，，，，，，更康健的回覆。。。。。。。。海内需求，，，，，，，，母猪规模再也回不到已往，，，，，，，，这会带来行业转变。。。。。。。。若是非要增添母猪，，，，，，，，就要提横跨口和提高人均消耗，，，，，，，，这会对“肉质”带来要求。。。。。。。。总之，，，，，，，，单头母猪供肉力增添，，，，，，，，久远驱动行业。。。。。。。。

3、 无抗饲料配景下的转变

3.1、 无抗，，，，，，，，进一步提升猪价的快手

ASF导致猪荒，，，，，，，，猪荒带来金猪；；；；；；无抗带来猪肉品质提高，，，，，，，，带来消耗者对猪肉的认同。。。。。。。。若是农牧人善于宣传，，，，，，，，无抗一定会是推动猪价的新快手，，，，，，，，相关于非瘟带来的金猪价，，，，，，，，只会更过之。。。。。。。。

3.2、 无抗手艺进入共享或为武时代

许多中小型企业不具备4.0和无抗的研发，，，，，，，，怎么办？？？？？？？？合作共享会成为行业资源整合新模式。。。。。。。。虽然，，，，，，，，其会不会成为竞争武器，，，，，，，，不扫除这种可能。。。。。。。。但农牧营销，，，，，，，，已经进入“手艺、产品、价值的时代”，，，，，，，，铁定无疑。。。。。。。。

3.3、 无抗增进猪场自动化和专业化

猪场在无抗饲料下的生产，，，，，，，，这是大课题、大现实，，，，，，，，只有“装备自动化、职员专业化、管理科学化”来实现。。。。。。。。非瘟改变猪场生物清静的设施，，，，，，，，无抗会改变猪场的自动化和专业化。。。。。。。。

三、 我们怎样做好农牧三抗

1、 首先，，，，，，，，坚定目的：当为凤凰，，，，，，，，敢为精钢。。。。。。。。

农牧三抗是成绩英雄的时代，，，，，，，，如曹操周瑜所说，，，，，，，，天降机会。。。。。。。。英雄，，，，，，，，首先是自己想成为英雄，，，，，，，，不然谈三抗毫无意义。。。。。。。。关于农牧企业家，，，，，，，，就是要立做无抗先锋、创猪业奇迹、做4.0时代英雄，，，，，，，，凭三抗挑战而崛起的凤凰之志、精钢之神。。。。。。。。

想当凤凰，，，，，，，，就要自动涅槃，，，，，，，，修成定力，，，，，，，，浴火不退，，，，，，，，面临铁锤，，，，，，，，绝不颤抖，，，，，，，，涅槃才华重生，，，，，，，，脱几层皮，，，，，，，，才会重生。。。。。。。。想成钢，，，，，，，，就要借助外力锤打，，，，，，，，就如曹操周瑜，，，，，，，，时刻希望强敌来挑战，，，，，，，，想成钢，，，，，，，，更得自动淬火，，，，，，，，就如新冠中逆行武汉的医生们，，，，，，，，从某种层面上讲，，，，，，，，NCP是他们一生难堪的学习、实践、生长机会。。。。。。。。

2、 其次，，，，，，，，坚定熟悉：全员快响应，，，，，，，，挑战低本钱

没有战争，，，，，，，，何来三国，，，，，，，，没有大不确定性的“三抗”挑战，，，，，，，，中小企业哪有那么多机会逾越大咖？？？？？？？？这就是坚定熟悉。。。。。。。。几年后复盘，，，，，，，，许多农牧英雄都降生于“三抗”，，，，，，，，就像非瘟中降生无数万万、亿万富翁级的猪场。。。。。。。。

创一流企业，，，，，，，，就是成英雄，，，，，，，，就是成大事，，，，，，，，就得吃大苦，，，，，，，，就得全员大同心、大响应，，，，，，，，这就是坚决熟悉。。。。。。。。作为农牧企业高管，，，，，，，，既要讲好“三抗”是吃大苦的绝佳时机，，，，，，，，更要向员工们讲清“大事于每人之利”，，，，，，，，这是智慧。。。。。。。。三抗之大不确定性，，，，，，，，略来于众，，，，，，，，决断于独，，，，，，，，行事授权于市场�。。。。。。。�，，，，，，，高度快决事，，，，，，，，晚一天天壤之别。。。。。。。。

三抗下，，，，，，，，一定要走准确的路，，，，，，，，极限地挑战低本钱、誓死保现金流，，，，，，，，这更是坚定熟悉。。。。。。。。没人能精准展望，，，，，，，，做的好的，，，，，，，，无非两点：一是掌控着节奏，，，，，，，，二是还在世。。。。。。。。

3、 最后，，，，，，，，立异行动：手艺与价值，，，，，，，，是一切立异的正解

饲料企业应对三抗，，，，，，，，手艺是芯片，，，，，，，，4.0产品是正解，，，，，，，，就如long八国际唯一官方网站SFF系列，，，，，，，，已周全4.0。。。。。。。。在三抗下，，，，，，，，无4.0产品手艺和USP，，，，，，，，产品就是落伍，，，，，，，，企业就是落伍。。。。。。。。

猪场应对三抗，，，，，，，，坚持提供康健食物，，，，，，，，坚持清洁生产，，，，，，，，情形友好，，，，，，，，并通过“智能化、自动化、专业化”牢靠生物清静，，，，，，，，获得高效，，，，，，，，不图规模，，，，，，，，才是正解。。。。。。。。long八国际唯一官方网站2020升级版抗非模式，，，，，，，，就是解决计划，，，，，，，，只有这样，，，，，，，，才会有一连竞争力。。。。。。。。

营销三抗，，，，，，，，就是打一场倒逼战、转型战。。。。。。。。营销就是抢夺客户和未来，，，，，，，，实质就是战争。。。。。。。。战争取的三个要害，，，，，，，，一是正道，，，，，，，，要以时代、客户、动物为本；；；；；；二是善谋，，，，，，，，谋资源、谋价钱、谋模式，，，，，，，，但只有谋价值才是正解；；；；；；三是精兵，，，，，，，，如曹操周瑜说，，，，，，，，只需几万精兵。。。。。。。。农牧营销，，，，，，，，只有以猪为始、以消耗为终，，，，，，，，造出大美产品，，，，，，，，团结大美网络，，，，，，，，线上引流，，，，，，，，线下意会，，，，，，，，才是跑赢、打赢这场“三抗战”的正解。。。。。。。。

新冠之后，，，，，，，，春辉大地。。。。。。。。

但我们的行业依然还在非瘟黑森林里，，，，，，，，我们更碰面临无抗的灰犀牛，，，，，，，，以是无暇面朝大海。。。。。。。。现在，，，，，，，，心中读起一段《离骚》：朝滥觞于苍梧兮，，，，，，，，夕余至乎县圃；；；；；；欲少留此灵琐兮，，，，，，，，日忽忽其将暮；；；；；；吾令羲和弭节兮，，，，，，，，望崦嵫而匆迫；；；；；；路漫漫其修远兮，，，，，，，，吾将上下而求索。。。。。。。。

早晨启程苍梧，，，，，，，，晚上抵达悬圃，，，，，，，，一天的奔忙，，，，，，，，该是何等疲劳，，，，，，，，本想休息一会，，，，，，，，但时间紧迫，，，，，，，，天已快黑了，，，，，，，，前面的旅程，，，，，，，，那样的长，，，，，，，，那样的远，，，，，，，，但我立志,我要坚定不移的去寻找心中的太阳，，，，，，，，寻找人生的理想。。。。。。。。

两千三百年多年前，，，，，，，，屈原“趁天未全黑前，，，，，，，，抓紧探路，，，，，，，，追寻理想”的起劲求进心态，，，，，，，，岂非不是我们淡定新冠的态度吗、岂非不是我们走出非瘟黑森林的正解吗，，，，，，，，岂非不是我们抓紧“无抗研发”的态度吗？？？？？？？？

最后，，，，，，，，我抛出3个问题：

优异的企业，，，，，，，，若是无抗手艺不可，，，，，，，，到期不会瞬间失路吗？？？？？？？？优异的经销商，，，，，，，，若是没有选到一个优异的无抗产品，，，，，，，，到期销量不会瞬间归零吗？？？？？？？？优异的猪场�。。。。。。。�，，，，，，，无抗手艺欠好的产品，，，，，，，，到期你还敢用吗？？？？？？？？

但，，，，，，，，当下，，，，，，，，该怎么做？？？？？？？？

对酒当歌，，，，，，，，人生几何，，，，，，，，农牧三抗，，，，，，，，淬火成钢。。。。。。。。

愿我们的农牧，，，，，，，，2020：百舸争流，，，，，，，，百花齐放，，，，，，，，百杆为楫，，，，，，，，青云直上，，，，，，，，千般英雄。。。。。。。。

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曹剑波

本文写于 2020年2月7日.广州